ICCVC04 - Préparation et enjeux de la négociation commerciale - 2019 - Perfectionnement

  1. Définir les objectifs de son entreprise  
    • Enjeux financiers 
    • Enjeux psychologiques  
    • Enjeux politiques  
    • Enjeux conjoncturels 
    • Enjeux humains
  2. Etudier son client  
    • Informations utiles à rechercher  
    • Forces et faiblesses  
    • Objectifs opérationnels 
    • Atouts pour convaincre
  3. Développer une stratégie gagnante 
    • Poser des objectifs réalistes 
    • Définir des objectifs personnels

Nous sommes désolés, il n'y a plus de date disponible pour cette formation

Objectifs opérationnels

  • connaître le marché et le client avant de le rencontrer 

Moyens pédagogiques

Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques

Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage

Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage

Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants

Formateur

Expert du domaine ayant une véritable pratique terrain

Public

entrepreneurs, commerciaux, ingénieurs commerciaux, assistants commerciaux, vendeurs débutants ou expérimentés

Prérequis

aucun

Remarque

 webcam indispensable
Pour toute question d’ordre logistique, votre interlocuteur se tient à votre disposition : David WENDLING, teamcv@af2a.com
Pour toute question d’ordre pédagogique, vous pourrez recontacter votre formateur pendant 2 mois via cette adresse email : formateur@af2a.com pour lui poser une question portant sur le contenu de votre formation