ICCVC01 - Méthodes de prospection - 2019 - Initiation

  1. Organiser sa prospection  
    • Définir ses prospects cibles   
    • Choisir ses méthodes de prospection : mailing, salon, recommandation, internet, etc.  
    • Préparer le premier contact et le personnaliser
  2. Entrer en relation 
    • Suivre une accroche  
    • Susciter l’intérêt du prospect 
    • Gérer les barrages
  3. Obtenir des rendez-vous qualifiés 
    • Argumenter le bénéfice du rendez-vous  
    • Rebondir aux objections courantes  
    • Accepter de ne pas vendre au premier contact

Nous sommes désolés, il n'y a plus de date disponible pour cette formation

Objectifs opérationnels

  • découvrir les méthodes de prospection 
  • choisir et préparer sa stratégie de prospection  
  • créer une relation durable dès le premier contact 

Moyens pédagogiques

Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques

Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage

Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage

Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants

Formateur

Expert du domaine ayant une véritable pratique terrain

Public

commerciaux, ingénieurs commerciaux, assistants commerciaux, vendeurs débutants ou expérimentés

Prérequis

aucun

Remarque

 webcam indispensable
Pour toute question d’ordre logistique, votre interlocuteur se tient à votre disposition : David WENDLING, teamcv@af2a.com
Pour toute question d’ordre pédagogique, vous pourrez recontacter votre formateur pendant 2 mois via cette adresse email : formateur@af2a.com pour lui poser une question portant sur le contenu de votre formation