CVOFG2 - Argumenter l'offre globale - 2019 - Initiation

Argumenter l'offre globale

  1. Préparation de l'argumentaire : transformer les caractéristiques produits en avantages client
  2. Approche globale et conduite d'entretien : collecte des informations, analyse de l'existant 

Nous sommes désolés, il n'y a plus de date disponible pour cette formation

Objectifs opérationnels

  • Réussir la phase d'accueil et de découverte client
  • Argumenter l'offre globale
  • Répondre aux objections et conclure l'entretien 

Moyens pédagogiques

Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants

Formateur

Expert du domaine ayant une véritable pratique terrain

Public

Collaborateurs de cabinets de courtage amenés à être en contact avec la clientèle

Prérequis

Aucun 

Remarque

Formation à distance animée en direct par un formateur.